Гендерні стереотипи у веденні переговорів формуються ще в дитинстві: до восьми-дев'яти років дівчатка вимагають для себе меншу винагороду і менш наполегливі у своїх вимогах, якщо просять нагороду у чоловіка, з'ясували психологи з США. Поведінка хлопчиків не залежить від їхнього віку і статі парламентера. Ця дитяча поведінка повторює поведінку дорослих при переговорах про зарплату. Стаття опублікована в журналі.
Виконуючи ту саму роботу, жінки нерідко заробляють менше за чоловіків. Одна з причин такої різниці полягає в тому, що жінки рідше заводять розмову про заробітну плату і домовляються про меншу надбавку, ніж чоловіки, особливо цей ефект посилюється, якщо жінка повинна обговорювати питання про заробіток з чоловіком. Однак невідомо, чи виникають ці гендерні відмінності в результаті професійного досвіду або закладаються ще в дитинстві, на етапі формування уявлень про гендерні відмінності: наприклад, до шести років, коли дівчатка починають приписувати хлопчикам лідерські якості, вважати їх більш розумними і володіють високим статусом.
З'ясувати це вирішили психологи з Бостонського коледжу, Софі Арнольд (Sophie Arnold) і Кетрін Маколіфф (Katherine McAuliffe). Вчені протестували 240 дітей, по 80 у трьох вікових групах: чотири-п'ять років, шість-сім і вісім-дев'ять. Кількість хлопчиків і дівчаток у групах була рівною.
Діти грали в ігри, але їм не розповідали, добре чи погано вони впоралися. Після гри чоловік або жінка пропонували кожній дитині назвати, скільки наклейок вона повинна отримати за проходження гри. Якщо дитина просила одну або дві наклейки, то вона отримувала їх і закінчувала брати участь в експерименті.
Запросили більше двох наклейок 154 учасника продовжили експеримент з новими правилами: якщо вони просили кількість наклейок, яку їм могли вручити, або меншу, то отримували стільки, скільки запитували, але якщо просили більше - то не отримували нічого. Після цього діти могли зробити ще до двох спроб. Вчені цікавилися, чи готові діти, незважаючи на правила, наполягати на високій винагороді, і як це пов'язано з підлогою і віком дітей і з підлогою людини, що вручає наклейки.
Виявилося, що у вісім-дев'ять років дівчатка просили все менше наклейок у чоловіка (p = 0,04) і все більше - у жінки (p = 0,01) порівняно з більш молодшими дівчатками. А запити хлопчиків не змінювалися залежно від їхнього віку (p = 0,918) і статі людини, що видає наклейки (p > 0,2). Відповідно, і наполегливість (готовність повторно просити високу винагороду) дівчаток знижувалася з віком і при переговорах з чоловіком (p = 0,02), але залишалася колишньою при переговорах з жінкою (p = 0,13). Наполегливість хлопчиків не залежала від змінних (p = 0,811).
Вчені дійшли висновку, що гендерні відмінності у веденні переговорів про винагороду за діяльність з'являються ще в дитинстві. Вони зазначили, що результати дітей восьми-дев'яти років повторюють результати дорослих, виявлені в попередніх дослідженнях.
Автори зазначають, що їх дослідження є пілотним у вивченні цього питання і потребує перевірки на змішання, викликані особистісними особливостями дорослих учасників, їх поведінкою з дітьми та соціально-демографічним статусом усіх учасників.
Гендерні стереотипи не тільки змінюють економічне життя жінок, а й позначаються на здоров'ї. Наприклад, Американська кардіологічна асоціація повідомляла, що випадкові перехожі надають першу допомогу при серцевому нападі тільки 39 відсоткам жінок порівняно з 45 відсотками чоловіків. На думку кардіологів, перехожі побоюються, що натискання на грудну клітку жінки при непрямому масажі серця буде невірно інтерпретовано оточуючими.
Від редактора
Спочатку наприкінці замітки стверджувалося, що перехожі рідше надають допомогу жінкам через побоювання в тому, що їх можуть неправильно зрозуміти оточуючі, але насправді це лише припущення авторів доповіді для Американської кардіологічної асоціації, яке нічим не підтверджено. Ми виправили формулювання на коректне.