Закон «Арифметики успішності» простий, але жорстокий:
Перше: Якщо ви дієте і люди вас слухаються, за вами йдуть, то кожен ваш успіх додає вам лідерські окуляри. Успіх - вам 1 бал.
Якщо ж ви гальмуєте, ви пропускаєте вперед іншого лідера. Вам 0 балів, а хтось додає собі 1 бал.
Якщо ж ви ваша ініціатива виявилася не успішною, її не підтримали або вона нікого не порадувала, з вас, як з лідера, списується 1 бал. При цьому той, хто зафіксував вам не успіх, записує собі в плюс 1 бал, і з урахуванням цього кожен ваш не успіх - це 2 бали в мінус.
Куди піти сьогодні ввечері? Якщо виграла ваша пропозиція, 1 бал вам. Якщо пішли туди, куди запропонував хтось інший - 1 бал йому. А якщо пішли за вами і це виявилося невдало, вам 1 бал в мінус, а той, хто попереджав з вами туди не ходити - себе як лідера на 1 бал підняв.
Разом: лідер зобов'язаний діяти, але діяти тільки успішно.
Друге: «Серія підсилює ефект». Якщо ви успішні кілька разів поспіль, то кожен ваш успіх в серії дає вам вже не 1, а 2, 3 і більше балів. Ви привчаєте людей до того, що ви лідер.
Але серія може працювати і проти вас. Якщо ви починаєте серією, кілька разів поспіль гальмувати, ви починаєте втрачати бали вже за зростаючою. А серія невдач, поспіль дві і більш невдалі лідерські ініціативи просто знищують вас як лідера.
Третє: «Бій посилює ефект, але руйнує відносини». Пропозиція, яку ви продавили, робить вас лідером більше, ніж ситуація, коли за вами йдуть природним чином. Якщо ж перемагаєте завжди, але через скандал, ви дуже круті, але людей навколо вас скоро не буде.
Давайте подивимося все на це на прикладі.
Ви попросили друга підвести вас на машині. «Із задоволенням!» - відповів товариш, а ви записуєте собі бал. «Я піду прогрію машину, підходь через пару хвилин!» «Добре!» - відповідаєте ви, але бал записується не вам, а вашому другові.
Через пару хвилин підійшли, замялися куди сідати, друг опускає скло: «Сідай попереду!» - це вже серія, другу додатково вже не 1, а 2 бали.
Сіли. Ви: «Я думаю, нам краще поїхати по кільцю!» «Ні, там можуть бути затори, я поїду по-іншому» - відповідає друг і їде по-своєму. За фактом стався маленький лідерський бій, ви програли, другу 2 бали, вам 1 бал в мінус.
"У тебе пічка працює? Потепліше зробити зможеш? " «Зараз включу!» - ось вам і тепліше, і додатковий бал.
Їдете, задаєте тему: «Розкажи, будь ласка, що ти думаєш про...?» - друг почав розповідати про те, що потрібно вам. Вам 2 бали, бо вже серія.
«Спасибі, мені важлива твоя думка» - схвалюючи, ви даєте другу 1 бал і 1 бал собі - схвалювали ви.
Ближче до дому ви командуєте: «Так, тут прямо ми не проїдемо, треба повернути ліворуч!» Повернули? Вам ще бали (лідерська серія триває).
Висловлюю вам подяку за безаварійну доставку! "- ваш друг вам з посмішкою кивнув. Другу ще 1 бал, собі зараховуємо красиву перемогу!
Ось така арифметика. Життя складається з дрібниць, особливо якщо у вас гарний зір ці дрібниці помічати.
Лідер повинен бути на виду і повинен бути успішним
Щоб набирати очки, лідер повинен бути на виду, що в перекладі на мову практичний означає: «Вас повинні бачити, вас повинні чути, ваша присутність має відчуватися».
Ви прийшли на вечірку - ваше місце за столом має бути якщо не центральним, так почесним, а не за фікусом в кутку. Треба сказати тост - хтось лінується відсиджується, а ви встаєте і працюєте. Йде загальний треп - киньте смачну тему, потім в ролі диригента пропонуйте виступити тому, цьому і тій, їх виступи весело і доброзичливо відкоментуйте. Народ хоче співати - запропонуйте те, що сподобається багатьом і в чому зможете голосно взяти участь ви. Немає голосу або слуху - або натхнено в такт машіть руками, або красиво прикрийте свій відхід: наприклад, знайдіть авторитетного співрозмовника, з яким у вас має відбутися важлива розмова. Головне - ви повинні бути на виду і не на других, а на перших ролях.
ЛІДЕР ПОВИНЕН БУТИ ДІЯЛЬНІСТЮ.
ЦЕ - ПРО ВАС?