Всі технології впливу на внутрішнє в людині розрізняються в першу чергу тим, до чого відбувається звернення - до розуму іншої людини, до її логіки і фактів, або діючи в обхід розуму, звертаючись до несвідомого, впливаючи на емоції людини, створюючи тому живі враження, навіювання і статки. Див.
З іншого боку, той, хто впливає, може перебувати в різних позиціях сприйняття. Наприклад:
- У центрі - Я. Той, хто впливає, виходить зі своїх інтересів, свого бачення, своїх почуттів і бажань, ставлячи в центр себе.
- У центрі - Інший. Той, хто впливає на партнера, виходить з його інтересів, його бачення, почуттів і бажань, ставлячи його в центр того, що відбувається.
- У центрі - МИ. Той, хто впливає, виходить із спільних інтересів, об'єднує знання, почуття і бажання, вирішує всі питання спільно з партнером.
Це у спрощеному вигляді, оскільки основних позицій сприйняття - не три, а шість. Див.
Відповідно, для простоти можна виділити шість основних технологій впливу на внутрішнє в людині. Це три види раціонального впливу в центрі - Я, в центрі - Ти, і в центрі - Ми, і три таких же види психологічного впливу. Списком:
Я-вплив раціональний
Я-вплив - коли той, хто впливає, виходить зі своїх інтересів, свого бачення, своїх почуттів і бажань, ставлячи в центр себе. Чи може такий вплив бути ефективним? Так, якщо мої інтереси не суперечать інтересам того, на кого я впливаю. Якщо я його люблю, то мої інтереси - турбота про нім. Якщо він любить мене, мої бажання для нього не менш важливі, ніж його власні. Інший варіант, якщо ми є для іншої людини експертом: є спочатку або зуміли так себе поставити. «Слухай розумних людей, краще буде!» Переконуючи і роз'яснюючи, звертаючись до розуму клієнта (факти і логіка), експерт дає співрозмовнику відомий йому, як експерту, правильну відповідь: потрібне бачення або шукану технологію. В обох цих випадках той, хто впливає, впливає, звертається, може робити це прямо і відкрито звертатися до свідомості і розуму партнера, не ховаючись за маніпуляціями. Важливо, що це не виключає використання маніпуляцій та інших видів психологічного впливу: ці впливи можуть бути додатковим, допоміжним, допомагаючим каналом впливу.
Ти-вплив раціональний
Ми-вплив раціональний
Я-вплив сугестивний (психологічний)
Ти-вплив сугестивний (психологічний)
Ми-вплив сугестивний (психологічний)