Як - провести розмову про підвищення зарплати без тиску, тільки зацікавлюючи керівника і реалізуючи мотиваційний алгоритм:
Ресурс - напрямок дії - підкріплення
Спроба в будь-якому випадку цікава, і щоб було простіше будувати текст розмови, наводимо розгорнуту схему мотиваційного алгоритму.
- Так. Отже, ваш текст?
Розмова про підвищення заробітної плати в стилі «М-алгоритму»
Природним чином ви почнете цю розмову не раніше, ніж увійдете в період стабільної успішності, на тлі широких позитивних відгуків про вашу ділову активність. Ви чудово виглядаєте, купа творчих планів, і при зустрічі з шефом погоджуєте можливість розмови:
- Ви просили мене доповісти про підсумки плюс є цікаве питання, хочеться зустрітися і обговорити. Я міг би до вас зайти зараз або коли це краще зробити?
Зустріч відбулася там і тоді, де і коли зручно шефу.
Отже, коротко і можна стоячи:
- По-перше, коротко доповідаю за вашим дорученням: все виконано, зустріч пройшла блискуче, замовлення отримано. Від душі вдячний, ваші підказки були виключно до речі, планую і далі вчитися у вас, так що буду чекати доручень наступних. Звіт - тут.
Поклали на стіл шефу, але не прямо перед ним, щоб його не відволікати зараз.
- І ще є питання... я можу сісти?
Так, сіли.
- У мене радість, хочу поділитися: привітайте мене, я одружуся. Так от, моя майбутня дружина чимось дуже схожа на вас: вона весь час говорить, що я повинен більше заробляти і для цього краще працювати!
Насправді, сім'я дійсно підштовхує до більш відповідальних роздумів про життя. Мені потрібні гроші, я хочу отримувати тут більшу зарплату, і я найсерйознішим чином почав розмірковувати про те, яким чином я можу бути для фірми більш корисним, що можу взяти на себе додатково. Для вирішення проблем з сім'єю мені потрібно в місяць стільки-то, і я підготував записку зі своїми пропозиціями, як я це гроші зможу відпрацювати.
Тому прохання-пропозиція: питання для мене важливе, подивіться пропозиції мої і підкажіть, в якому напрямку мені потрібно ще думати, щоб вирішити проблеми свої і більшою мірою виявитися корисним для фірми.
Далі спасибі за зустріч, домовленість про наступну зустріч, спасибі за всю розмову, інші подяки, встали і завершення контакту.
Відзначте, в цій розмові здійснено два великих пункти: створення ресурсу і напрямок дії. А де пункт третій? У майбутньому. Щоб алгоритм завершити, треба те, що сталося, підвищення вам зарплати підкріпити дійсно новою якістю роботи і її кращими результатами.
Разом: така розмова може будуватися серйозно або трохи в жартівливому тоні, може проходити ґрунтовно або коротко, але в своїй суті вона буде істотно іншою, ніж у форматі Алгоритму захоплення.