Принцип
Ми всі обіцяємо собі стати краще. Ми щомісяця збираємося приберегти невеликий «стратегічний запас» на майбутнє. І щоранку плануємо з'їсти за день рівно ту норму фруктів, овочів і цільних злаків, яку радять дієтологи. І всім серцем бажаємо триматися в пристойній формі, носити тільки чисті труси, припинити кричати на дітей через пролите (в черговий раз) молока - якраз в той момент, коли ви тільки-тільки сіли, до своєї тарілки - і почати по-справжньому холити і плекати наших дражайших подружжя.
Але потім наші плани стикаються з реальністю.
І ми вичищаємо під нуль свій банківський рахунок, накуповуючи непотрібні шмотки, змиряємося з ще п'ятьма кілограмами жирових складок, орем на дітей і поводимося зі своїм дражайшим подружжям як з прислужниками-євнухами, яких доля віддала в наше повне розпорядження.
У чому наша помилка?
У нездатності зробити стійкий міжчасний вибір.
«Міжчасний вибір» - це термін, яким економісти позначають рішення, що приймаються нами в сьогоденні, але дуже значущі для майбутнього. В останні роки міжчасний вибір став темою безлічі наукових досліджень, тому що подібні рішення позначаються не тільки на окремо взятих особистостях, таких як ми з вами, але і на всій державі і, що особливо важливо, на її бюджеті. Сьогодні ви набиваєте шлунок розігрітою в мікрохвильовці піцою і заливаєте її зверху газуванням - а завтра вносите свою скромну лепту в жахливі витрати США на медичне обслуговування громадян. Сьогодні ви вирішуєте ще рік почекати з відрахуваннями до пенсійного фонду - а завтра, коли почнеться пора заслуженого відпочинку, сподіваєтеся на підтримку Дядечка Сема. Сьогодні ви наживаєте багатотисячний борг по кредитній картці - а завтра стаєте одним з приблизно 6400 осіб, які оголосили себе банкрутами.
Людина, яка на початку XIX століття завдала концепцію міжчасного вибору на карту економічної науки, не була професійним економістом і не отримала за своє відкриття престижних премій. Його звали Джон Рей (1796-1872. - Прим. ред.), і він був худорлявим шотландським лікарем і вчителем, носив бакенбарди на пів-обличчя і доживав свої дні на Гаваях. У коло його інтересів входили геологія, сільське господарство, катання на ковзанах і, як і у випадку з його попередником Адамом Смітом, багатство народів. Особливо його займало питання, чому одні народи багатіють, в той час як інші так і животіють в злиднях.
Рей проголосив - саме цим шотландські вчителі, як правило, займаються: «проголошують», - що багаті країни багатіють частково через те, що їхні жителі відрізняються більшою стриманістю і вміють бачити перспективи. Вони здатні відкладати задоволення на потім.
«Насолоди, які доступні, викликають сильне прагнення скуштувати їх», - написав Рей у своєму трактаті 1834 р. «Соціологічна теорія капіталу» (The Sociological Theory of Capital). «З'явившись у полі зору, об'єкт бажання поглинає всю увагу, концентрує на собі всі устремління і змушує у всіх фарбах уявляти собі ті задоволення, які він обіцяє цю хвилину». Іншими словами: не відкладай на завтра те, чим можеш порадувати себе сьогодні.
Рей і близько не отримав визнання, що випав на долю Адаму Сміту, - в останні роки свого життя він займався тим, що робив щеплення від віспи (це, звичайно, теж блага справа, але вона не йде в порівняння з лаврами першопрохідця економічної науки). І все ж для полчищ економістів, які досліджують міжчасний вибір, він став воістину легендарною фігурою. Якщо Сміт довів, що держави можуть розбагатіти за рахунок економії, то Рей встановив, що держави можуть економити тільки за умови, що їхні жителі здатні в чомусь себе обмежувати. І з цим не посперечаєшся - кожен, хто хоч раз у житті намагався стати багатшим, щасливішим або стрункішим, знає, що секрет успіху в стриманості.
Чому ж вона нам так важко дається? На те є кілька причин.
Перша - те, що зараз прийнято називати «гіперболічним дисконтуванням». Не лякайтеся незрозумілої термінології. По суті це означає наступне: ми цінуємо блага, яких можемо досягти в майбутньому, значно менше, ніж ті, що можемо отримати в сьогоденні. Тому нам дуже складно встояти перед спокусою насолодитися тим, що пропонується нам прямо зараз, навіть якщо ми усвідомлюємо нерозумність такого вчинку.
Припустимо, у гаманці вашого друга лежать $10. Ваш друг ставиться до них трепетно, тому що це єдині $10, які він може витратити на пляшку вина або квиток в кіно. Для нього ці $10 представляють реальну цінність саме на даний момент. Але хтось запропонував йому угоду: якщо зараз він віддасть свої $10, через кілька місяців до нього повернуться $20. Ваш друг запитує вас, що йому робити. Ви відповідаєте, що тут і думати нічого - ясна річ, треба погоджуватися, адже це стовідсотковий прибуток!
А тепер уявіть, що це ваші $10 і хтось запропонував вам точно таку ж угоду: віддайте сьогодні свої гроші - в майбутньому отримаєте в два рази більше. Ви вже не зможете сказати, що «тут і думати нічого». Віддати ті гроші, на які ви могли б сьогодні ввечері сходити в кіно? Ну вже ні. Ось вам гіперболічне дисконтування в дії: спокуса скористатися своїми $10 прямо зараз виявляється набагато сильніше спокуси збагатитися надалі. Щоб дочекатися вигоди в майбутньому, потрібно терпіння - а саме терпіння всім нам дуже часто і не вистачає.
Або візьмемо, наприклад, спорт. Це взагалі класичний випадок гіперболічного дисконтування. Тільки божевільні примудряються отримувати від фітнесу якесь задоволення - всі інші змушують себе пітніти в спортзалі лише тому, що це приносить користь. Точніше тому, що це, напевно, принесе користь коли-небудь у майбутньому.
Як ми в такому випадку міркуємо? Змусити себе влізти на тренажер - це шість витрачених плюсиків (ціна вашого часу та енергії). Але користь від занять (сталевий прес, титанові біцепси) дорівнюватиме восьми плюсикам. Що в сухому залишку? Два плюсики! Все, вперед, в тренажерку!
Секундочку. Є одна проблема. Всі ці вісім плюсиків чекають нас десь в дуже далекому, невизначеному майбутньому, коли наші м'язи і правда наллються сталлю, - а ось свої вже наявні шість плюсиків ми повинні принести в жертву прямо тут і зараз. Розумієте, до чого ми клонимо? Отже, завтрашні придбання починають нам здаватися менш істотними, ніж сьогоднішні витрати, - і ми починаємо переконувати себе, що сталеві м'язи насправді стоять всього чотири плюсики (у наявності дисконтована вартість - вартість майбутніх грошових доходів, оцінена в момент часу, що передує їх надходженню. Сума, отримана в сьогоденні, зазвичай має вищу вартість, ніж та ж сума, отримана в майбутньому. - Прим. ред.). Значить, у нас виходить вже не вісім проти шести, а всього чотири. І несподівано виявляється, що в результаті тренувань ми не придбаємо, а втратимо два плюсики (таблиця 10). Воно нам треба? Заб'ємо на тренажерку, йдемо тусити!
Таблиця 10
Цю книгу ви можете почитати або придбати на ЛитРес. Читайте!
Скажіть, що ви ніколи не грішите гіперболічним дисконтуванням. Ви ж нормальна людина. Ви розумієте, що дійсно важливо. І знаєте, яка реальна цінність занять спортом. Саме тому у вас річний абонемент в спортзал і ви накручуєте кілометри на біговій доріжці кожен день після роботи. Через день вже точно. Ну не рідше разу на тиждень. Хоча як вийде. Так, коротше, проїхали.
А як щодо грошей? Ви і тут, напевно, не даєте промахів? Ви прекрасно знаєте, що нічого чекати милостей від долі, і вже зараз робите все можливе, щоб гарантувати собі безбідну старість. Ви в курсі, що на систему соціального забезпечення сподіватися не варто, і чи буде у вас безбідна старість, залежить лише від вас самих. Ви знаєте, що кондомініуми в Сан-Сіті (містечко в штаті Арізона, більшість населення якого - пенсіонери. - Прим. Ред.) недешеві, і при цьому не збираєтеся працювати жодного дня після того, як вам стукне 59 років (американці можуть почати знімати кошти з особистого пенсійного фонду (IRA) після досягнення 59,5 років. - Прим. ред.). Саме тому ви щомісяця відкладаєте трохи грошей, щоб вийшла максимальна сума, дозволена пенсійним планом 401 (k). А буває і так: ви хочете робити накопичення - але минулого місяця з цим нічого не вийшло, тому що знадобилися нові колонки, а то на старих подряпина. І звичайно ви відвідали корпоративні інформаційні збори, присвячені 401 (k), і ви обов'язково підпишете договір - як тільки знайдете ручку.
Що ж, якщо ви не можете похвалитися ідеальною самодисципліною, не засмучуйтеся - ви не самотні. Ми всі хочемо зробити внесок у щасливе майбутнє - і не можемо змусити себе зробити для цього хоч якісь кроки. Нещодавно Центр вивчення пенсійних проблем Бостонського коледжу проводив дослідження пенсійних накопичень громадян. Виявилося, що 58% американців, застрахованих за програмою 401 (k) в 2007 р., досі не зробили жодного внеску. Гнітючі відомості, чи не так? І адже не скажеш, щоб відкладати на пенсію було так вже складно: виберіть фонд, визначіться з сумою - і все, далі гроші будуть відраховуватися автоматично, і в один прекрасний день ви спокійно пожнете плоди своєї розсудливості. Здрастуй, Сан-Сіті, а ось і я!
Але для багатьох з нас ця нехитра задача виявляється непосильною. По-перше, багато хто не має ні найменшого уявлення про інвестиції. Без мало-мальської економічної освіти всі ці пенсійні системи для нас «темний ліс», і зробити вибір між запропонованими умовами ми можемо хіба що інтуїтивно. А по-друге - і це, мабуть, набагато важливіше, - більшість з нас не любить відкладати гроші. Ми хочемо їх відкладати. Ми плануємо їх відкладати. Але коли справа доходить до того, щоб почати копити, ми витрачаємо все до останньої копійки на нові джинси або відбілювання зубів.
Пам'ятаєте, ми сказали, що є кілька причин, через які нам не вдається робити розумний міжчасний вибір? Першою причиною було гіперболічне дисконтування. Друга відома під назвою «розбіжність між гарячою і холодною емпатією». Нам подобається це формулювання. І нам подобається та ідея, яку вона позначає: коли ми перебуваємо в «холодному» емоційному стані - тобто коли ми спокійні, розважливі і врівноважені, - ми на 100% впевнені, що саме такими спокійними, розважливими і врівноваженими ми залишимося і в майбутньому. Ніколи не помічали за собою таких внутрішніх монологів?
- "Як доберуся до кінотеатру, прямим ходом вирушу в зал, навіть не глянувши в бік попкорну. Якщо вже дуже захочеться, пожу свою суміш з горішків і сухофруктів - це в сто разів корисніше! "
- «Завтра з ранку у мене заняття з кікбоксингу, так що я зайду на вечірку до Джима тільки на годинку, вип'ю одну чарку і до десяти вже буду вдома».
- «Схожу за компанію в магазин, але купувати нічого не буду - просто подивлюся».
- "Ніякого. Сексу. Без. Презервативів ".
З точки зору «старої школи»
Економісти-неокласики не намагаються запропонувати якесь пояснення нашої нездатності робити заощадження. Вони взагалі не вдаються в аналіз складної і суперечливої людської психіки. Чому? Вони переконані в тому, що люди - істоти розумні і їм властиво здійснювати раціональні вчинки: економити гроші, перекушувати «смачною і корисною» фасіллю і щодня витрачати кілька хвилин на профілактичні обійми з рідними і близькими. За їхньою логікою, ми всі цілком можемо прикинути, скільки грошей нам буде потрібно на безбідну старість, розділити цю суму на решту нам 20,6 років трудової діяльності, прийнявши в розрахунок 2% -ву інфляцію і дохід за вкладом із середньою ставкою 4%, і почати вносити необхідні суми прямо з цього дня. Поглянувши на запропонований нижче графік капіталізації відсотків, економіст-неокласик тільки руками розведе: "І як після цього можна не збирати гроші? Які ще доводи вам потрібні, люди? "
Простими словами: розбіжність між гарячою і холодною емпатією -
Сьогодні: «Більше ніколи в житті не стану бухати всю ніч»
.Завтра: «Ну гаразд, ще по одній!»
На жаль, коли настає час втілити задумане в життя, ми виходимо з «холодного» емоційного стану і потрапляємо в «гаряче» - і тоді ми з легкістю порушуємо всі дані собі обіцянки.
«Коли людина, наприклад, не голодна, не налякана або не відчуває біль, їй самому дуже складно уявити, як вона поведе себе в якомусь із цих станів, і об'єктивно оцінити той ефект, який ці переживання можуть на неї надати», - пише Джордж Левенштейн, економіст з Університету Карнегі-Меллон і автор терміну «розбіжність між гарячою і холодною емпатією».
У «гарячому» стані ми стирчимо в кабаку до самого закриття, а потім йдемо додому з барменом - тому що це наша особиста справа, кого до себе водити! Замість того щоб купити, як планували, кінескоп- ний телевізор з діагоналлю 26 дюймів, ми відвалюємо $3500 за НВ-телевізор зі світлодіодним екраном з діагоналлю 35 дюймів, щоб нарешті подивитися всі десять дисків з першою частиною архівів Ніла Янга (Канадський виконавець і автор пісень. - Прим. ред.). Ми також купуємо цуценя шнауцера, якого побачили у вітрині зоомагазину, пліткуємо про найкращого друга і скандалимо з чоловіком через те, що він знову забув купити пакетики з очищеною і поструганою морквою, які зазвичай даємо дітям з собою в школу.
Загалом, коли ми перебуваємо в «гарячому» емоційному стані, ми говоримо такі речі, про які потім шкодуємо, робимо вчинки, за які потім соромно, і наносимо собі та іншим рани, які доводиться заліковувати роками. А в «холодному» стані ми навіть уявити собі не можемо, що здатні на таке.
Нещодавно було проведено одне особливо делікатне дослідження розбіжності між гарячою і холодною емпатією. Група студентів-чоловіків Каліфорнійського університету в Берклі брала участь в експерименті, що проводився з метою вивчення «прийняття рішень і сексуального порушення». Учням ставили різні запитання на тему сексу: цікавилися в тому числі їх сексуальними уподобаннями, схильностями до ризикованого сексу і здатністю здійснити аморальну дію сексуального характеру. Але був один нюанс: коли студентів опитували вперше, їм треба було просто уявити себе збудженими (тобто насправді вони перебували в «холодному» стані), а вдруге їх попросили помастурбувати перед тим, як відповідати (тобто, як ви розумієте, перейти в «гарячий» стан).
Напевно, ви і самі здогадаєтеся, як два варіанти відповідей різнилися між собою, - але ми все ж дамо вам більш конкретне уявлення. Коли чоловіків у «холодному» стані запитали, чи можуть вони допустити, що їх приверне 12-річна дівчинка, середнім ступенем ймовірності в їхніх відповідях було 23 (притому, що 0 - ні найменшої ймовірності, 100 - повна впевненість). У «гарячому» стані середній показник склав 46. Коли їх запитали, чи змогли б вони підсунути жінці наркотики, щоб затягнути її в ліжко, середнім показником у «холодному» стані було 5, а в «гарячому» - 26. Жути.
Немає ніяких сумнівів, що ми похотливі, слабовільні, ненажерливі транжири, приречені жити з товстою дупою і вічно скривдженим чоловіком, жебракувати на пенсії і, в особливо важких випадках, мати за плечима кримінальну справу. Що ж нам з усім цим робити? Може, нам треба повісити на холодильник замок і поселити у себе в будинку персонального тренера? Може, варто найняти особистого бухгалтера з електрошокером, який буде бити нас струмом кожен раз, коли ми почнемо спускати свої гроші незрозуміло на що? Може, потрібно купити монітор серцевого ритму, який буде показувати нам, що ми перейшли в «гарячий» стан і вже не здатні приймати розумні рішення?
Так, мабуть, це б допомогло.
Але, до нашої великої радості, вже існує перевірений спосіб, як зробити правильний міжчасний вибір і, що головне, як залишитися вірним своєму слову. Мова йде про так звані інструменти самообмеження - в якості них може виступати все, що здатне змусити вас зробити те, чого робити не хочеться, але треба. Саме цю роль можуть виконувати замок, електрошокер і монітор серцевого ритму - всі ці речі здатні досить ефективно боротися з нашими «поривами».
Але можна обійтися без таких «крайніх» засобів.
Є безліч більш щадних «інструментів». Виплата повної суми податків, наприклад, не така болюча, як удар струмом, але теж змусить вас економити: віддаючи державі більше, ніж від вас вимагається, у формі безвідсоткової позики, ви будете витрачати менше грошей на непотрібні речі. А наприкінці податкового періоду ви отримаєте податковий вирахування і зможете відправити кругленьку суму прямо на свій ощадний рахунок.
Все ще зволікаєте за участю в програмі 401 (к)? Адже це теж відмінний інструмент самообмеження (може їм бути, якщо ви все-таки підпишете договір). Відраховуючи кожен місяць по 6% зарплати, ви прибираєте від гріха подалі ті гроші, які могли б спустити на винну шафу або гірський велосипед.
Але щось ми захопилися обговоренням податків і пенсійних накопичень і зовсім забули згадати найголовніший інструмент самообмеження: шлюб! Якщо ви ще не помітили, шлюбне свідчення створене якраз для того, щоб зобов'язати вас виконувати свої зобов'язання. Не займатися сексом «на стороні». Думати ще про когось, крім себе коханого. Не кидати роботу. Розділяти всі радості і тяготи сімейного життя, виховання дітей і спілкування з родичами з обох сторін. По повній вкладатися в спільне майбутнє.
Звичайно, ми можемо в будь-який момент грюкнути дверима. Половина подружніх пар так і закінчують своє існування. Але все-таки давайте не будемо забувати, що одружувалися ми саме заради того, щоб присвятити себе коханій людині, а не просто з нею зустрічатися.
На жаль, щоденна праця в шлюбі не володіє такою ж мотивуючою силою, як сам висновок шлюбу. Після того, як штамп поставлений, ми починаємо уникати рішучих дій. Нескінченно відкладаємо на потім серйозні розмови. Обіцяємо собі виправитися. завтра. Відмовляємося від сексу, огризаємося з будь-якого приводу, вибираємо, поставити дітям брекети або найняти репетитора з математики, тому що не змогли накопичити і на те, і на інше. Коротше, хоча ми й сподобалися взяти на себе зобов'язання довжиною в життя, нам не вистачає волі, щоб виконувати свої крихітні обіцянки день у день.
Отже, якщо ви зможете змусити себе дочитати до кінця цю главу, ми обіцяємо розповісти вам про кілька простих способів, як робити правильний міжчасний вибір, мінімізувати гіперболічне дисконтування і уникати розбіжності між гарячою і холодною емпатією. А якщо відкинути всі ці мудрі словеса, ми покажемо вам, як приборкати свою егоїстичну ліниву натуру і випустити на свободу розважливого, люблячого чоловіка, який, ми впевнені, томиться десь в глибині вашої душі.
Довести справу до розуму
StickK.com, веб-сайт, створений економістом з Єльського університету Діном Карланом, його колегою і одним зі студентів, став одним з перших кіберінструків самообмеження. Сайт пропонує вам посперечатися на гроші або на свою репутацію, що ви виконаєте задумане. Ви самі робите ставку, призначаючи ту суму, яка в разі провалу піде з вашого рахунку в який-небудь безглуздий благодійний фонд, і/або погоджуючись на те, щоб ваші рідні і друзі щотижня отримували електронною поштою звіт про ваші успіхи або невдачі. Ось деякі з обіцянок:
- «Запросити якусь симпатичну дівчину в кафе».
- «Відкласти гроші на весілля/на майбутнє».
- «Перестати матюкатися в присутності дітей».
- «Дзвонити Нані хоч раз на тиждень».
- «Ігнорувати гівнюка Джеймі».
ПРИКЛАД № 1. Сторони: Еліс і Марк
У Марка видався жахливий місяць, і Еліс знала це. Спочатку обидва їх сина захворіли один за одним, і, так як Еліс була у відрядженні, Марку довелося поодинці виходжувати дітей, прибирати за ними і чотири
рази міняти їм постільну білизну, тому що хлопчиків рвало ніч напролет. Потім, як тільки вірус відступив, Марк першим же рейсом о шостій ранку помчав в Арізону, де у нього були справи по роботі. Там на все про все у нього було тільки три дні, при цьому двогодинна різниця в часі остаточно збила його і без того порушені життєві ритми. До того ж незабаром після приїзду виявилося, що він підчепив-таки від дітей цю шлункову інфекцію. Потім його 87-річна мати знову десь впала і опинилася в лікарні, так що, коли Марк повернувся з Арізони, його чекали гори документів зі страхової компанії, рентгени шийки стегна і нескінченні розмови з сотнею лікуючих лікарів матері, які чомусь ніяк не могли спілкуватися один з одним без посередника. Зрештою він задумався про те, чи не відправити матір у будинок престарілих, але одна ця думка вселяла йому нестерпне почуття провини.
«Так, це був не найкращий місяць у моєму житті», - сказав він нам.
Те, що Марк тягне на своїх плечах непідйомну ношу, давно стало нормою їх з Еліс відносин. Коли вони познайомилися вісім років тому, він, простий хлопець з Чикаго, був розлученим, не особливо амбітним керівником маркетингового відділу в одній компанії середньої руки, а вона - блискучим директором відділу контент-маркетингу у великому рекламному агентстві, але, за якимось незрозумілим для Марка збігом обставин, у свої 40 все ще залишалася самотньою. Марк відразу розгледів у ній все те, чого не вистачало його колишній дружині: успішність, впевненість у собі і сексуальність.
У його колишньої дружини ніколи не було близьких друзів, вона весь час перебувала в депресивному стані і страждала від цілого набору хронічних недуг, в реальності яких Марк завжди трохи сумнівався. Він хотів дітей, але вона не була готова до такого стресу. Йому хотілося подорожувати, але вона вважала поїздки зайвим нервуванням. Він відчував себе зв'язаним по руках і ногах і не міг зважитися на розлучення з такою нещасною і безпорадною жінкою. поки та не оголосила про свій намір поселити у них свою маму.
"Вона заявила, що ніхто, крім її матері, так добре її не розуміє, - розповів нам Марк. - Я сказав: "Заради бога, але я з вами жити не буду" ".
Коли друг звів його з Еліс, він не плекав якихось особливих надій. Сорокарічна нью-йоркська одиначка? Він вже досить походив по побаченнях, щоб зрозуміти, про що це говорить: до жаху порожня, схиблена на фітнесі невротичка, яка живе з трьома кішками. Еліс з'явилася на перше побачення в пурпурових замшевих чоботях по коліно і ідеально сидячій чорній сукні. Перше враження: яскрава, елегантна, зовсім не анорексичка, злегка холоднувата. Марк ще не був упевнений, що йому подобається Еліс, але вже був би не проти з нею переспати.
Після другої пляшки вина Еліс відтанула. Її оборона злегка ослабла. Вона стала частіше посміхатися і показала йому фотографії своїх племінників і племінниць, розповівши про те, як одна з них - її улюблениця - читає перед сном «Красуню Ненсі», намагається ходити на пластикових підборах і не знімає кольорові скляні буси Mardi Gras. Еліс навіть пообіцяла відвезти її у Французький квартал Нового Орлеана як подарунок на 16-річчя.
Еліс хотіла власних дітей. Але її особисте життя було низкою катастроф. Спочатку у неї був хлопець, який з радістю займався з нею сексом, але соромився прилюдно взяти за руку. Потім - агент з нерухомості, який дзвонив їй тільки в хвилини гострої необхідності (і завжди після десятої вечора). Потім - француз, який був за французькі поцілунки, але проти англійської мови. А так, і ще той банкір, якому нібито вселяли жах «серйозні відносини», - тепер він щодня писав про принади своєї нареченої на Facebook.
Марк здавався не таким, як всі вони. Він хотів чогось серйозного. Йому потрібні були моногамні стосунки, які в один чудовий день, ймовірно, могли б перерости в благополучний, щасливий шлюб. Він був саме таким милим і приємним хлопцем, яким вона і уявляла собі хлопців з Середнього Заходу, але при цьому володів дуже колким почуттям гумору, що робило його цілком зрозумілим і досяжним.
"Він поводився щиро. Серед нью-йоркських чоловіків це велика рідкість ", - сказала Еліс.
Через десять місяців інтенсивного роману вони одружилися, сходили в клініку репродуктивного здоров'я і через рік обзавелися близнюками. Еліс була категорично проти нянь («Навіщо платити комусь за те, з чим ми і самі прекрасно впораємося?»), але їй подобалася її робота, і вона розуміла, що для нормального життя в Нью-Йорку їм потрібна її зарплата. Тому вони вирішили, що Марк влаштується на півставки, а в інший час буде піклуватися про дітей. А Еліс залишиться на колишній роботі і продовжить забивати шалені бабки.
Еліс знала, що Марку дісталася непроста роль.
"Продаж рекламних місць в Інтернеті - просто гра порівняно з вихованням двох хлопчаків, - сказала нам Еліс. - Я завжди це розуміла ".
І коли Марк пережив 48-годинну біганину з тазиком, поїздку в Арізону і мамине падіння, в глибині душі Еліс сказала собі, що треба б злегка його розвантажити і дати йому перепочити.
Вона дала собі зобов'язання кілька разів на тиждень вставати раніше, готувати дітям сніданок і відвозити їх до школи - все це зазвичай робив Марк, тому що звик прокидатися ні світло ні зоря. Вона також вирішила, що постарається повертатися з роботи до настання темряви, готувати вечерю на всю сім'ю і тим самим давати Марку час повалятися на дивані. І викроїть якийсь день, щоб відпустити його на «вихідний» - нехай виспиться або посидить в кафе і шанує в тиші і спокої спортивну газету.
Все це були приклади міжчасного вибору - тобто рішень, які б позначилися на їх спільному майбутньому. Вони б вплинули на душевний стан Марка, на атмосферу в їхньому будинку і на її кар'єру (якби хтось із колег помітив, що вона стала часто ліняти з роботи завчасно, не обійшлося б без претензій).
Але виконати свої обіцянки виявилося складніше, ніж Еліс могла припустити. Щоранку траплялося щось важливіше сніданку з дітьми: зустріч, яку вона не могла пропустити, презентація, на підготовку якої їй потрібна була ще годинка, переговори, які вже і так два рази відкладали. І додому вона все одно поверталася тоді, коли Марк вже мив за синами посуд. «Ну вже завтра у мене буде час», - говорила вона собі, вміння залишки приготованої Марком локшини. І щиро вірила в це. Але прийшов завтра, і звідки з "являвся черговий важливий збір.
«Нічого, - переконувала Еліс, - скоро я влаштую йому вихідний і так відплачу за всі праці».
Але їй ніяк не вдавалося вибрати відповідний день. У якийсь момент вона згадала, що в наступні вихідні у синів хокейний матч в якомусь захолустті штату Коннектикут. Вона обвела цю дату в своєму календарі і пообіцяла собі стати в цей день з ранку раніше - тренер починав розминку в якийсь негуманний час - і самостійно відвезти дітей на гру, залишивши Марка вдома дивитися, як «Чикаго Беарз» в черговий раз продують. Доведеться, звичайно, скасувати поїздку з подружками, яку вони запланували на ці вихідні, але чоловік того вартий. Вона написала собі нагадування: попередити Марка, що вона сама поїде з дітьми. І сказала собі: «Треба подзвонити дівчатам і відмовитися від подорожі». І навіть подумала, що було б добре після повернення найняти на один день няню і влаштувати собі і Марку щось особливе, на зразок походу в той турецький ресторан, який колись їм сподобався. Та після цього вони б могли ще й сексом зайнятися!
Але кожен день вона в черговий раз забувала повернути свій квиток на літак і написати подругам, що вона пас. І Марку вона теж так і не сказала, що хоче взяти хлопчаків на себе. Їй ні на що не вистачало часу.
«Я займуся цим завтра, - обіцяла вона собі, - як тільки розберуся з іншими справами».
І коли наступили наступні вихідні і Марк дивився з трибуни хокейний матч синів, Еліс гортала глянцевий журнал на борту літака, що летить до Флориди, в компанії своїх подруг. Робота вичавила з неї всі соки, а квитки все одно виявилися неповернутими. До того ж їй хотілося вирватися з дому. «Після невеликої перерви я зможу краще справлятися з роллю дружини», - переконала себе вона.
Проблема: гіперболічне дисконтування
Пам'ятаєте приклад, який ми приводили на початку цієї глави, - щодо вартості походу в тренажерний зал, витрачених шести плюсиків і придбаних восьми? І те, як ми говорили, що переконуємо себе не йти на заняття, зменшуючи цінність майбутніх доль наполовину?
Приблизно такі ж розрахунки - тільки несвідомо - проводила у себе в голові Еліс, коли в черговий раз відкладала на потім допомогу Марку (таблиця 11). Їй довелося б пожертвувати вихідними з подругами, щоб зганяти з хлопчиками на хокейний матч, але гарний настрій і подяка чоловіка коштували б того. Вигода явно переважувала витрати.
Однак ця вигода лише маячила десь у майбутньому. Вона здавалася занадто абстрактною - хто знає, може, виснажений чоловік взагалі не оцінить її подвиг? І в порівнянні з сьогоднішніми перевагами - «Піна Коладою» і педикюром на пляжі - майбутні гарний настрій і подяка Марка не здавалися такою вже бажаною нагородою. Це класичний фокус гіперболічного дисконтування.
Таблиця 11
Перш ніж ми розповімо вам про реакцію Марка на від'їзд Еліс (хочеться трохи відтягнути кульмінаційний момент), ми наведемо ще один приклад гіперболічного диконтування, який, швидше за все, буде вам дуже близький. Мова піде про кіно. Ґрунтуючись на власному досвіді походів до пунктів відеопрокату, група дослідників вирішила перевірити, наскільки люди здатні дотримуватися такого елементарного плану, як піти і взяти вже обраний фільм.
Набравши волонтерів з Університету Іллінойсу, дослідники видали їм списки фільмів і попросили вибрати три, які ті хотіли б подивитися. При цьому одній групі треба було відразу на місці вибрати три фільми, які вони подивляться в майбутньому, а іншій - вибирати по одному фільму безпосередньо перед переглядом. Ні та ні інша групи не знали, що список складається з двох видів фільмів: тих, які вимагають від глядача якихось інтелектуальних зусиль, - оскарівських лауреатів (таких як «Список Шиндлера») або перекладних стрічок з субтитрами - і простеньких картин вро