Людині властиво порівнювати себе з іншими індивідами, особливо якщо питання стосується фінансів, а, крім того, потреби з роками тільки зростають. Значить рано чи пізно перед вами постане питання про підвищення зарплати. Як найкраще підготуватися до діалогу з керівництвом?
Внутрішнє налаштування
Багато хто щиро вважає, що якщо вони самозабутньо віддають свої сили, знання і час роботі, то начальство просто зобов'язане це помітити і оцінити. Тим не менш, час йде, коло обов'язків розширюється, ви повертаєтеся з роботи все пізніше і пізніше, а нічого не змінюється. Не секрет, що більшість керівників цінує посидючих виконавчих працівників, готових брати на себе відповідальність, рятувати відділ під час тотального авралу, які не ставлять зайвих питань тощо, а, як відомо, «хто щастить, того й вантажать». Немає нічого поганого в тому, щоб попросити підвищення компенсації за свою, аж ніяк не скромну працю. У цьому немає нічого соромного. Ви не принижуєте себе подібним проханням, а просите, тому що знаєте ціну собі як професіоналу. А тепер зберіться, тому що перш ніж увійти в кабінет шефа, потрібна ретельна підготовка.
Озброєний - значить, попереджений
Для початку дайте відповідь на запитання: «З яких причин шеф повинен підняти вам зарплату?» Ваша цінність як працівника визначається трьома компонентами:
- наявні знання, вміння та навички укупі з вашим потенціалом, • середня ринкова вартість праці спеціаліста вашого профілю та рівня.
Тепер саме час систематизувати необхідну інформацію. Напишіть на папері всі ваші досягнення в даній організації, навіть якщо якісь з них здаються вам незначними. У таких питаннях дрібниць не буває. Використовуйте чіткі формулювання «переобладнав/ла офіс за місяць», «знайшов/йшла 17 ключових клієнтів за півроку», «збільшив/ла продажу на таку-то суму в порівнянні з аналогічним кварталом минулого року» і т. д. Далі напишіть ваші ділові та людські якості, які допомагають чудово справлятися з цією роботою. Не забудьте вказати інформацію про підвищення кваліфікації, поточне навчання на другому вищому або вивчення іноземної мови. Такий докладний розклад вашої діяльності, не тільки допоможе структурувати розмову з шефом, а й подивитися на себе новими очима. З'ясування питання про середню заробітну плату у вашій галузі потребуватиме більше часу. Використовуйте сайти з пошуку роботи, інформацію від друзів і знайомих, які працюють у цій же або суміжній галузі. Шеф може поцікавитися, звідки ви це знаєте. Так що будьте до цього готові, втім, як і до заперечень у дусі «давай почекаємо», «іншим теж захочеться», «ми тільки недавно переїхали в новий офіс», «відділ персоналу може зі мною не погодитися», «я вам мало плачу?»
У потрібний час у потрібному місці
Ви підготували всю необхідну інформацію, але навряд чи варто ось так запросто вивалювати її на голову шефа. Найкраще просити підвищення зарплати в сприятливі для компанії періоди, особливо, якщо тільки що закінчилася нарада, на якій шеф привселюдно заявив, що ви славно попрацювали на 5 +. Погана ідея просити надбавки в день зарплати. Бажано обговорювати дане питання в другій половині дня, коли інтенсивність навантаження зменшується і ближче до кінця тижня, коли керівництво поряд з підлеглими теж мріє про вихідні. Залежно від сформованих з керівництвом відносин можна в жартівливій формі поставити питання про підвищення, наприклад, на корпоративі, коли бар'єри в спілкуванні не такі жорсткі, як у звичайній формальній обстановці. Якщо вам відомо, коли ваша компанія затверджує бюджет на наступний рік, що включає в себе статтю витрат на персонал, то саме час попросити про надбавку перед затвердженням бюджету, щоб наступного року не вислуховувати від керівництва, що все вже розплановано. Найчастіше бюджет затверджується восени. Ні в якому разі не піднімайте питання про підвищення, якщо шеф не в дусі. Ризикуєте накликати громи і блискавки на свою голову.
Чого точно не варто робити
Керівникам часто доводиться не легко, тому що співробітники, які приходять з питаннями про надбавку, замість того, щоб вибудовувати конструктивний діалог, починають топати ногою і безпідставно вимагати преференцій. Що гарантовано виведе керівництво з себе:
"Або ви мені підвищуєте зарплату, або я звільняюся! " Цей метод, звичайно, може подіяти, але тільки якщо ви дійсно незамінний співробітник. Ніхто, а особливо начальство не любить, коли його припирають до стінки. У кращому випадку, почуєте ввічливу відмову, в гіршому - в перспективі шеф зробить все можливе, щоб розлучитися з вами.
«Компанія Х. Пропонує мені в 2 рази більше, ніж я отримую зараз!» Навіть якщо не знаючи цього, шеф планував підвищити вам зарплату, то тепер він, швидше за все, передумає, а ще дуже сильно засумнівається вашої лояльності компанії. Вас може врятувати тільки швидке перемикання на те, що насправді ця інформація у вас з інтернету, але вам би хотілося отримувати таку суму, що само собою, доведеться грамотно аргументувати.
Я три роки не був у відпустці "", Я постійно до 10 вечора на роботі сиджу, голови не піднімаючи "", Мені не вистачає моєї зарплати ". Якщо компанія біла, то роками не бути у відпустці у вас просто не вийде, якщо, звичайно, ви не берете компенсацію за невикористану відпустку. Сидіння допізна часом може говорити про те, що ви неправильно розподіляєте час, що може викликати додаткові питання з боку керівництва.
«У сусідньому відділі так не впахуються, а зарплата у них більше», «А мої однокурсники зараз більше отримують», «Чому Петров тут тільки півроку пропрацював, а у нього оклад вище?» Шеф може всерйоз задуматися над тим, що весь свій робочий час ви присвячуєте розмовам про чужу зарплату, а ось сама робота вас не дуже-то цікавить. Краще розкажіть про власні досягнення в компанії і про зону свого найближчого розвитку.
Ви в кабінеті шефа
Будьте доброзичливі, привітайтеся з керівником, посміхніться, сядьте зручно, прийміть відкриту позу. Обов'язково тримайте зоровий контакт.
Ви прийшли не «вимагати» або «просити», а «обговорювати індексацію заробітної плати». Погодьтеся, звучить солідно, та й ви ніби як не прохач. Розмовляти слід на рівних.
Не варто ходити колами, мямлити або натякати. Відразу і чітко скажіть, навіщо ви прийшли. Це ввічливо, а крім того, дає співрозмовнику можливість зорієнтуватися в ситуації.
Подякуйте компанії і шефу за ті можливості і знання, які придбали. Скажіть, що ви теж зробили багато чого, щоб компанія процвітала. Ось тут і стануть в нагоді розписані вами досягнення, професійні якості та огляд ринку.
Поки шеф перебуває в роздумі, можете супроводжувати цей процес ненав'язливими коментарями. Говоріть про своє небажання йти з компанії, про перспективи, які вам цікаві саме в даній компанії, що і далі хочеться відповідати атакуючим вас хедхантерам, що ваша робота дуже подобається вам в плані обов'язків, повноважень, відповідальності, перспектив розвитку і винагороди.
Коли відчуєте, що шеф готовий дати відповідь, але ще вагається, саме час сказати, що якщо є якась можливість, ви готові працювати, докладаючи потрійних зусиль, брати на себе більше відповідальності, розробляти новий продукт/послугу, керувати новим напрямком і т. д.
І, нарешті, скажіть босу, яку конкретно зарплату (сума повинна відповідати ринку) хочете отримувати. Якщо принципових заперечень не було, то обговоріть точну дату.
Якщо все-таки відмова
Подякуйте начальнику за приділену увагу. Уточніть у нього, за яких умов ваше питання може бути вирішене позитивно. Що ви, зі свого боку, можете зробити, щоб отримувати більше? Якщо шеф обіцяв подумати, то краще відразу домовитися про конкретну дату, коли зможете повернутися до цієї розмови. Бажано 1-2 рази на рік повертатися до питання підвищення зарплати. Так ви нагадуєте про свої досягнення і даєте зрозуміти, що можете набагато більше при певному стимулюванні. Поставте себе на місце керівництва. Можливо, що ви вибрали не найкращий час для розмови, тому що прибутки впали, а бюджет сильно обмежений. Найгірший варіант, якщо компанія зупинилася у своєму розвитку і подальші перспективи вам не зрозумілі. Тоді точно варто задуматися про зміну роботи.