Один лише мотив влади не є гарантією успіху. Люди повинні поєднувати цей мотив з іншим таким чином, щоб дотримати належний баланс між владою, досягненням, афіліацією і контролем над імпульсами. Вони також повинні навчитися стратегій успішного використання влади. Незважаючи на те що деякі з цих стратегій і тактик мають свою негативну або маніпулятивну сторону, багато з них вимагають чутливості до потреб інших, уміння співпрацювати і формулювати цілі демократичним способом. Застосовувана демократичним способом, розумна і чуйна до потреб інших людей влада може стати частиною ефективного лідерства. Іноді люди, позбавлені мотиву влади, можуть набувати порівняльної спокуси в її питаннях. Нерідко ці люди виявляють, що їм необхідні деякі знання про владу для того, щоб реалізовувати свої цілі, і що вони можуть опинитися в невигідному становищі, якщо будуть уникати влади та її носіїв. Наприклад, університетські професори, які бажають ввести новий навчальний курс на своєму факультеті, можуть виявити, що їм потрібні знання про владу, навіть незважаючи на свою незацікавленість у ній. Ці професори стикаються з необхідністю розуміти дії влади, з тим щоб провести свою пропозицію про новий курс через комісії, що займаються розробкою та затвердженням навчальних планів.
Стратегії відображають ретельне планування людьми свого майбутнього, оскільки вони пов'язані зі складними послідовностями дій (наприклад, придбання ділових зв'язків і розвиток ресурсу, формування образу переможця), реалізація яких тягне за собою безліч наслідків. У свою чергу, тактики пов'язані з більш конкретними діями, що виявляються корисними в певному часі і місці в процесі реалізації специфічних цілей. Брислін розробив великий перелік стратегій і тактик, корисних у придбанні та використанні влади, проілюструвавши кожну з них відповідними прикладами.
Більшість стратегій передбачають розробку ретельно продуманих відносин з іншими людьми.
Придбання зв'язків та обмін послугами
Міцні відносини з іншими виявляються необхідними в силу того, що жодна людина не в змозі володіти всіма тими вміннями або знаннями, які потрібні для розробки та реалізації складних проектів.
Люди, які ставляться до системи ділових зв'язків, не обов'язково виявляються друзями, з якими підтримуються тісні емоційні взаємини. Швидше ці люди виявляються корисними один одному в силу того, що вони обмінюються послугами. Якщо люди перестають бути корисними один одному, вони випадають зі взаємної системи ділових зв'язків, однак при цьому можуть знову включитися в неї по закінченні часу, якщо у них знову виникає потреба один в одному.
Люди відчувають себе обов'язковими відповідати на такі послуги: вони очікують отримувати і давати. Придбання і підтримання ділових зв'язків може здаватися холодним і бездушним, і тим не менш люди повинні вміти обмінюватися послугами з іншими людьми, якщо їм належить розробляти складні проекти і якщо вони хочуть бути поінформованими щодо подій, що відбуваються в надрах великих організацій. Багато носіїв влади знають сотні людей, з якими вони можуть обмінюватися послугами, але вони просто не в змозі підтримувати з усіма ними тісні емоційні взаємини.
Розвиток ресурсу
Для того щоб стати повноправним учасником системи ділових зв'язків, люди повинні володіти ресурсом, який стає джерелом тих послуг, які вони можуть запропонувати. В аналізі влади виділяють 7 категорій ресурсів:
- Гроші
- Стан
- Інформація
- Послуги населенню
- Любов і секс
- Товари
- Час і енергію, які люди можуть віддати участі в різноманітних проектах.
Формування позитивного іміджу та репутації переможця
«Стратегія малих перемог». Людям вдається більш ефективно взаємодіяти і використовувати здібності інших, якщо вони володіють позитивним чином переможця. Переможець - це особа з репутацією успішної, яка вміє домагатися своєї, здатної ставити і досягати поставлених цілей людини. Коли люди мають репутацію тих, хто вміє домагатися свого, інші прагнуть завоювати їх розташування.
Карл Вайк пропонує з метою формування такого позитивного іміджу використовувати «стратегію малих перемог». Замість постановки надзвичайно честолюбних цілей, в реалізації яких існує серйозний ризик зазнати поразки і набути популярності невдахи, Вейк пропонує розбивати проекти на послідовність кроків з реальними шансами на успіх. У міру того як люди досягають успіху в реалізації цих кроків, вони набувають сприятливої репутації. Позитивна репутація допомагає в придбанні ресурсів, які, в свою чергу, дозволяють їм ставити перед собою наступні, більш честолюбні цілі.
Оскільки одна зі сторін людської природи полягає в тому, що іншим подобається більшою мірою пов'язувати себе з переможцями, ніж з переможеними, люди, які досягають успіху в цих проміжних цілях, будуть залучати до себе прихильників, готових взяти участь в їх подальших підприємствах.
Тонкість цієї стратегії полягає в збереженні в секреті кінцевих цілей і організації своєї поведінки таким чином, як якщо б кожна з проміжних цілей була єдиною метою, до якої людина прагнула в певний проміжок часу. Якщо кінцева мета стає широко відомою і виявляється у фокусі уваги інших людей, невдача в її досягненні може підірвати репутацію. Якщо на передній план виставляються проміжні і досяжні цілі, людина може претендувати на успіх в кінцевій меті по мірі їх досягнення.
Тактики пов'язані зі специфічними і певними способами дій, які дозволяють людям домагатися підтримки і долати опір опозиції.
Тактика «пробних куль»
Нагадує витік інформації, однак при цьому самі джерела ідей організують такий витік. Ідеальна «пробна куля» містить в собі суть пропонованої ідеї, але запускається таким чином, щоб при необхідності можна було від неї відмовитися. Заздалегідь повинна бути передбачена не тільки сама можливість відмови, але і продуманий такий його спосіб, щоб від цього не постраждав імідж носія влади.
У політиці «пробні кулі» можуть запускатися колишнім чиновником високого рангу. Такий державний чиновник в газетному інтерв'ю або в телевізійному політичному «ток-шоу» заявляє про те, що адміністрація планує деякі зміни в політиці. Якщо подальша реакція політичних коментаторів або виборних представників виявляється сприятливою, то тоді вже президент може внести офіційну пропозицію. Якщо ж реакція виявляється вкрай несприятливою, нинішня адміністрація може відмовитися від цих ідей, стверджуючи, що вона їх не розглядала і що колишній чиновник просто висловлював свою цивільну думку в приватному порядку.
Чіткі образи і звернення до особистого досвіду
Щоб забезпечити собі підтримку інших людей, повідомлення повинні містити чіткі образи, здатні надовго зберігатися в пам'яті. Потенційні носії влади, які бажають привернути увагу до своїх ідей, змушені вступати в конкуренцію за увагу людей. Однією з тактик привернення уваги є персоналізація повідомлення.
Чіткі образи можуть забезпечуватися на основі апеляції до особистого досвіду. Люди, залучені в особисті переживання, формують чіткі образи, що запам'ятовуються, оскільки їхні власні дії і спостереження стають частиною їхнього способу політичної проблеми.
Наприклад, якщо розглядається пропозиція про виділення додаткових коштів новому центру лікування онкологічних захворювань, для потенційних прихильників можна організувати екскурсію з метою ознайомлення їх із сучасним медичним обладнанням. Під час цієї екскурсії можна влаштувати їм зустріч з кількома дітьми, симпатичними та кмітливими. Потім підкреслити, що позитивні прогнози на одужання деяких з цих дітей знаходяться в прямій залежності від доступності сучасних засобів медицини.
«Пісочниці» і «буки»
Деякі тактики особливо корисні в подоланні опору опозиції пропонованим ідеям. Одна з них полягає в тому, щоб ізолювати опонентів - «відправити в пісочницю», тобто доручити їм виконання важливого, на перший погляд, завдання, яке не має далекосяжних наслідків щодо політики розвитку організації. Ця тактика широко використовується в університетах. Адміністрації факультетів нерідко доводиться стикатися з групами незадоволених студентів, які протидіють політиці, пов'язаній з введенням додаткових обов'язкових курсів. Представник адміністрації в цьому випадку може попросити таких студентів провести дослідження тих видів навчальних курсів, які випускники університету визнали для себе найбільш корисними як з точки зору пошуку роботи, так і щодо перспектив професійного зростання. Студенти можуть приступити до реалізації цього, здавалося б, серйозного і відповідального доручення, але насправді адміністрація факультету може приймати рішення про обов'язкові курси незалежно від конкретних результатів дослідження.
Іншим видом тактики, використовуваним для подолання опору опозиції, є апеляція до «буків». Діти дізнаються про існування «бук» як джерел суворого покарання за те, що вони не діляться своїми цукерками з друзями, або за те, що вони демонструють зневажливе ставлення до інших дітей. Стосовно взаємин дорослих, «буки» - це невизначені, неявні джерела сили, на які може посилатися носій влади.