Фільм "Екіпаж" "
Вона не заперечує коханому, вона з ним погоджується - не тому що з ним згодна, а для того щоб зберегти з ним контакт. И он скоро на ней - женится.
скачать видео.
- Коли ви шукаєте і говорите в першу чергу «Так» всьому, з чим погодитися можливо, ви створюєте умови досягти своїх цілей у спілкуванні найбільш безболісним (для обох сторін) способом. Як звичка погоджуватися з розумним, тотальне ДА - елемент синтонного спілкування.
Ви не просто почули розумне (і промовчали), ви сказали співрозмовнику, що він говорив не дарма, що він - почутий. Зазвичай людям це важливо і приємно.
Курс Н.І. КОЗЛОВА «МИСТЕЦТВО РОЗУМНОГО СПІЛКУВАННЯ»
В курсі 8 відеоуроків. Переглянути > >
У сучасному суспільстві найбільша частина мотивацій багатьох людей лежить в області реалізації власної значущості. Багато людей звикли, що потрібно щохвилини захищати і відстоювати свою значимість, вони готові в будь-який момент дати відсіч. Відстоюючи свою значимість, людина зазвичай не помічає, що при цьому вона несвідомо принижує значимість інших людей, автоматично протиставляє себе їм і викликає у відповідь захисну реакцію у вигляді агресії.
Коли першою реакцією людини у відповідь на фразу співрозмовника є слово «ні», це означає, що в цей момент людина зайнята тільки собою, хоче перекреслити все, що сказав співрозмовник, привернути увагу до своєї персони, виставити себе в найкращому світлі: ось який я розумний, я знаю все краще. Тобто підвищити свою значимість, принижуючи значимість співрозмовника, знецінюючи його слова. Першою ж неусвідомленою реакцією співрозмовника буде прагнення свою значимість захистити, а значить, він почне вашу позицію оскаржувати, навіть не вникнувши в її суть. Замість конструктивної приємної бесіди вийде суперечка, а може бути навіть і конфлікт. Ніколи не потрібно починати відповідь на фразу співрозмовника зі слова «ні» - цим ви відразу налаштовуєте його проти себе.
А тепер уявіть собі, що відбувається, якщо ви починаєте свою фразу з «так»? Ви визнали правоту людини, ви з ним погодилися, ви підтримали його значимість. Співрозмовнику вже не потрібно захищати свої позиції по відношенню до вас. Ви зробили це за нього, скориставшись тотальним ТАК. Людина відразу ж відчуває полегшення на підсвідомому рівні - ви тепер для неї не потенційний противник, а союзник. Ви тепер йому симпатичні, адже ви з ним заодно, а значить можна розслабитися і не очікувати від вас удару по власній значущості. А крім того, у вашому суспільстві людина буде відчувати себе безпечно - адже ви не робите замах на її значимість, від вас не треба захищатися.
Якщо ви будете використовувати в промові Тотальне Так, то кількість людей, які вважають вас розумним, приємним співрозмовником, і розглядають вас як потенційного друга, буде рости в геометричній прогресії. І це обов'язково допоможе вам у досягненні ваших цілей.